Dans un contexte de concurrence exacerbée entre les différents distributeurs hôteliers qui cherchent tous à augmenter leur part de marché, l’analyse des données et leur utilisation à bon escient deviennent un outil qui peut faire la différence en faveur du distributeur qui saura en tirer le plus profit. À cet effet, l’utilisation d’un outil de tarification dynamique pour adapter son offre tarifaire au contexte auquel fait face un hôtel est de plus en plus répandue.
Qu’est-ce que la tarification dynamique ?
Trouver des tarifs qui maximisent les revenus de son établissement est un défi quotidien auquel font face les hôteliers au vue de la demande du marché en constante mutation. Face à cette situation, la tarification dynamique qui fluctue en fonction du moment où elle est sollicitée, prévoit les meilleurs tarifs disponibles et les adapte selon le moment, la saison ou le client. Ainsi, l’hôtelier peut à tout moment modifier ses stratégies de pricing en utilisant des technologies sophistiquées qui considèrent les conditions du marché en temps réel, ce qui le conduit à prendre des décisions éclairées et précises pour optimiser sa rentabilité et obtenir ainsi un gain de temps et d’argent considérable.
Les avantages de la tarification dynamique
Le bénéfice principal de la tarification dynamique est le fait de faire correspondre le prix des chambres commercialisées à la demande. Ainsi, les prix des chambres se transformeront en fonction des saisons, des fluctuations mensuelles et hebdomadaires tout comme des changements quotidiens ou horaires. Les outils de tarification dynamique permettent de modifier les tarifs des chambres tous les jours ou toutes les heures, voire à la minute près, et parviennent à établir un juste équilibre entre la sous-tarification et la sur-tarification en ajustant le tarif de la chambre en fonction de la demande et de l’offre. Cela permet de construire un modèle de tarification efficace convenant le mieux à chaque type d’établissement.
La tarification dynamique pour maximiser vos revenus hôteliers
L’objectif ultime de la mise en place d’outils de tarification dynamique est la maximisation des profits engendrés par chaque client. Modifier les prix en haute saison et baisser les prix en basse saison ne suffit pas pour augmenter les revenus. L’hôtelier doit prendre en considération la situation dans son ensemble et identifier à l’avance les éléments de son environnement. Adapter ses services aux événements concourus, fournir des offres et des services à valeur ajoutée au client, tout comme l’utilisation des données historiques est le plus grand atout pour mettre en œuvre un plan tarifaire stratégique de qualité.
En conclusion, la tarification dynamique hôtelière est un outil devenu primordial pour les hôteliers afin de se démarquer de leurs concurrents. En recourant à cet outil, les professionnels de l’industrie se dotent d’armes solides pour anticiper tout changement sur leur marché, et permettent de contrôler l’avenir proche de leur établissement.
